活動実績２ [Demand Generation]
ストーリーで紹介する活動実績 [オフィスクサカベ]
中小企業向け小冊子プレゼントキャンペーン。
～ 製品ライフサイクルの終わりでも１万人を超える応募 ～
製品ライフサイクルの終わり近づいている製品を
どのようにプロモーションするか。
どの企業も一度は直面したことのあるテーマではないでしょうか。
特にIT業界では、製品サイクルが早く、ベータ版・早期評価といった
新製品を前倒しで評価する仕組みが普及しています。
このため、製品ライフサイクル末期の製品をプロモーションすることは
簡単ではありません。
この頃の中小企業では、サーバー製品の導入が、
あまり進んでいませんでした。
そこで、現行バージョン最後のプロモーションとして、
中小企業に特化したキャンペーンを実施したのです。
Windows Serverスタートアップ・キャンペーンと名付けられた
キャンペーンでは、広告で幅広い中小企業にリーチして、
申込者全員に特製小冊子をプレゼントするという流れです。
中小企業が導入すれば、すぐに効果の出る利用方法（＝ソリューション）
をメインメッセージとし、キャンペーン応募要項を組み込んだ広告を出稿。
プレゼントの小冊子（全48ページ）には、中小企業向けの
ソリューション説明から、中小企業のサーバー活用事例や購入方法など
をまとめたものです。
広告でのソリューション訴求とこの冊子を組み合わせることで、
これは便利だ、使ってみたいという需要喚起（デマンドジェネレーション）
を狙ったマーケティング施策です。
広告の掲載が始まった時、正直言って、どこまで応募があるのか
全く見当がつきませんでした。そして、初日の申込は、たった5人。
しかし、本格的に広告が掲載されると、日々100人程度の申込みがあり、
最終的には12,000人からお申込みをいただきました。(*^-^*)
このキャンペーンの勝因は、
・ターゲットセグメントの絞り込み（＝中小企業）
・出演モデルから掲載事例まで、すべてを中小企業で統一
・ターゲットのことを親身に考え抜いたコンテンツ
であると考えます。