活動実績８ [Demand Gen]
ストーリーで紹介する活動実績 [オフィスクサカベ]
過去最大規模の統合マーケティングキャンペーン。
～ デジタルマーケティングでトラッキングに注力 ～
この頃、統合マーケティングキャンペーン（Integrated Marketing Campaign）
と呼ばれる、PR・広告・セミナーイベント・フィールドマーケティングを
デジタル中心に組み合わせる統合マーケティングキャンペーン（IMC）がトレンドでした。
ここで紹介する実績は、このマーケティング・トレンドを取り入れ、
マイクロソフトの企業カスタマーを対象に、全ての製品・ソリューションを
ひとつのマーケティング キャンペーンとして統合した、
大規模かつ長期間の統合マーケティングキャンペーンです。
この統合キャンペーンは、仮想化・サーバー統合、セキュリティ、アプリケーション
基盤（SQL Server）、システム管理、ポータル（SharePoint）、ユニファイド・
コミュニケーションなど、17種類のソリューションをそれぞれのプロダクトと
組み合わせたデジタルキャンペーンです。
さらに、Windows 7・Windows Server・Exchange Serverという
３つの中核製品のジョイント・ローンチも統合。
そして、このキャンペーンは、効果測定（トラッキング）を全面導入した
デジタルキャンペーンでもあったのです。
この統合キャンペーンは、グローバルキャンペーンの一環であったため、
予算はふんだんにあったのですが、非常に細かいKPIが米国本社から
求められました。このKPIはあまりに複雑で、何がKPIであるかを
理解するだけで一苦労でした。
ちなみに、主なKPIは以下の通りです。
サイトビジター ＝100万ユーザー
資料ダウンロード等 ＝20万ユーザー
バーチャルイベント等＝1万ユーザー
このキャンペーンではキャンペーン責任者となり、
メッセージ広告・ソリューションキャンペーン・新製品ローンチ・
デジタルトラッキングの各チーム、約20名のプロジェクトチームの
リーダーを担当しました。
中でも、デジタルトラッキングは、本キャンペーンの重要な取り組みであったため、
ツールの選定から導入、そしてオプティマイズまでを担当しました。
大規模かつ長期キャンペーンなので、目的が異なる活動をまとめることに
かなり苦労しましたが、最終的にはすべてのKPIゴールを達成できたのです。